Растежът е целта на всеки бизнес, но маркетингът може да го

Растежът е задачата на всеки бизнес, но маркетингът може да го възпира - въпреки че е основан да бъде негов тласък.

Така се случва, когато се вършат неточности.

Сред най-често срещаните от тях се обрисуват следните:

• Мениджмънтът слага приоритет на продажбите над маркетинга .

Собствениците на дребни компании от време на време се заблуждават, че търговците могат да правят чудеса за тях и че единствено те са тяхната мощ. Подкрепят ги изцяло и насочват целия си бюджет към тях, без да му мислят. Като го вършат, блокират маркетинга и способността на бизнеса да се насочи към целева публика. Така маркетингът става просто допълнение към отдела за продажби, произвеждащо рекламни листовки за търговците. Той се трансформира в загуба на пари, вместо да бъде тласък за печеленето на такива. В случая съветът не е да се сложи акцент единствено върху него и да се отделя от бюджета най-вече за маркетинг. Идеята е да се прави баланс. Всеки бизнес има потребност от търговци, които да създадат продажбата, и от маркетинг, който да познава държанието на клиента.

• Бизнесът залага на своеволна маркетингова тактичност.

Собствениците от време на време са отговорни и в това, че избират маркетинг тактичност, имитирайки държанието на конкуренцията. Няма универсална тактичност, която да води до повече продажби и напредък за всички. Преди всичко бизнесът би трябвало да познава личните си клиенти, проблемите им, потребностите и навиците им на ползване. Само по този начин ще може да измисли работещи стъпки да накара тези хора да вземат решението да купят от него.

Продължава на страница 2.